OBJETIVO
Diseñar y gestionar estrategias de negociación que mejoren la actividad del abastecimiento, incorporen valor a los objetivos empresariales y afecten significativamente en la reducción de costos

DIRIGIDO A
Cuadros ejecutivos encargados del proceso de abastecimiento y compras, líderes de áreas de importación, logística, tráfico, materiales y personal que desee especializar su actividad de negociación.

ALCANCE

Conocer y aplicar técnicas y metodologías para el logro de los objetivos establecidos por la empresa. Analizar y definir estrategias y técnicas de negociación para aplicarlas a escenarios que son comunes en el ámbito empresarial. Desarrollar habilidades para negociar en una economía global así como elaborar presentaciones de ofertas internacionales. Tener conocimiento de los protocolos de negociación internacional y su impacto en los resultados

CONTENIDO DEL SEMINARIO

La gestión de compras como centro de beneficio. Análisis de valor y objetivos principales de la negociación. La negociación y el plan de compras. Componentes de la negociación. La negociación basada en los intereses. Pautas de negociación por tipo de proveedor. Negociación por criterio y seguridad Escenarios actuales y técnicas de negociación: Posiciones y principios. Tercerización: Tendencias de negociación y desarrollo. Negociar en una economía global Tácticas y tipos de negociaciones. Elaboración y presentación de ofertas internacionales.

MAYORES INFORMES:

Lic. Yamilé González Tapia

Gerente de Seminarios y Diplomados

T. +52 (81) 8220 9294 y 8820 92 74

ygonzalez@celogis.com

Monterrey, N. L. México