El Arte de Negociar: Estrategias y Técnicas de Negociación
OBJETIVO
Diseñar y gestionar estrategias de negociación que mejoren la actividad del abastecimiento, incorporen valor a los objetivos empresariales y afecten significativamente en la reducción de costos
DIRIGIDO A
Cuadros ejecutivos encargados del proceso de abastecimiento y compras, líderes de áreas de importación, logística, tráfico, materiales y personal que desee especializar su actividad de negociación.
ALCANCE
- Conocer y aplicar técnicas y metodologías para el logro de los objetivos establecidos por la empresa.
- Analizar y definir estrategias y técnicas de negociación para aplicarlas a escenarios que son comunes en el ámbito empresarial.
- Desarrollar habilidades para negociar en una economía global así como elaborar presentaciones de ofertas internacionales.
- Tener conocimiento de los protocolos de negociación internacional y su impacto en los resultados
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CONTENIDO DEL SEMINARIO
Análisis de valor y objetivos principales de la negociación.
- La gestión de compras como centro de beneficios
- La negociación y el plan de compras.
- Componentes de la negociación.
- Escenarios actuales y técnicas de negociación: Posiciones y principios.
- Negociación y comunicación
- Negociar en una economía global
- Tácticas y tipos de negociaciones.
- Elementos culturales de la negociación
MAYORES INFORMES:
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