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Formación Ejecutiva
El Arte de Negociar: Estrategias y Técnicas de Negociación

OBJETIVO
Diseñar y gestionar estrategias de negociación que mejoren la actividad del abastecimiento, incorporen valor a los objetivos empresariales y afecten significativamente en la reducción de costos

DIRIGIDO A
Cuadros ejecutivos encargados del proceso de abastecimiento y compras, líderes de áreas de importación, logística, tráfico, materiales y personal que desee especializar su actividad de negociación.

ALCANCE

  • Conocer y aplicar técnicas y metodologías para el logro de los objetivos establecidos por la empresa.
  • Analizar y definir estrategias y técnicas de negociación para aplicarlas a escenarios que son comunes en el ámbito empresarial.
  • Desarrollar habilidades para negociar en una economía global así como elaborar presentaciones de ofertas internacionales.
  • Tener conocimiento de los protocolos de negociación internacional y su impacto en los resultados

CONTENIDO DEL SEMINARIO

  1. Análisis de valor y objetivos principales de la negociación.
  2. La gestión de compras como centro de beneficios
  3. La negociación y el plan de compras.
  4. Componentes de la negociación.
  5. Escenarios actuales y técnicas de negociación: Posiciones y principios.
  6. Negociación y comunicación
  7. Negociar en una economía global
  8. Tácticas y tipos de negociaciones.
  9. Elementos culturales de la negociación

MAYORES INFORMES:

 
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